Как придумать, создать и вывести бренд на рынок
Как создать успешный бренд и заработать на этом состояние? Наверняка такая мысль приходила в голову каждому, и многим даже удалось реализовать ее на практике. В чем же секрет их успеха, и какие шаги они предприняли на пути к нему?
Изобретение бренда
Каждый хороший бренд – это хорошая идея, лежащая в его основе. Поэтому самый простой и самый гениальный способ создать уникальный бренд – это его придумать. Наглядный тому пример — коммивояжёр Кинг Кэмп Жиллетт, который придумал одноразовый бритвенный станок и смог на этом заработать миллионы и навсегда войти в историю. Или скромный агент по продаже автомобилей Джеймс Дайсон, разработавший пылесос на центрифуге и основавший компанию, стоимость которой на сегодня оценивается в $2,7 млрд. Кажется невероятным, но «империю» можно построить на основе простой идеи. Подобные идеи рождаются и сегодня, ложась в основу создания уникальных брендов.
Но после того как снизойдет гениальное озарение, очень важно защитить свою идею, иначе она может никогда не стать брендом. Запатентовать идею нельзя, но можно запатентовать промышленный образец, в противном случае, придется делить прибыль за свое изобретение с множеством желающих его скопировать. По сравнению с той прибылью, которую можно потерять в будущем, затраты на патент покажутся просто смехотворными. Вывод бренда на рынок без предварительной подачи заявки на патент и получения приоритетной справки может привести к отказу в регистрации. При выводе нового бренда на рынок необходимо также зарегистрировать его название и дизайн-концепцию, чтобы они не были скопированы конкурентами.
Бренды – тренды
Перемены потребительского поведения и предпочтений могут кому-то принести колоссальные убытки, а кому-то возможность заработать миллионы. Создать бренд можно на волне всплеска потребительского интереса к тому или иному явлению. Главное успеть первым. Здесь есть два пути: первый – это искать тенденции, зарождающиеся в недрах нашей необъятной родины, к примеру, недавняя мода на «ностальгию» по советскому прошлому, которая способствовала успеху многих пищевых брендов «родом оттуда».
Второй возможный путь – это заимствования, столь любимое многими российскими компаниями. Принимая во внимание тот факт, что некий тренд чаще всего появляется сначала на Западе, а лишь затем доходит до России, важно не пропустить момент перехвата. Другими словами, временная фора может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет, поэтому совершенно не возбраняется эту моду подсмотреть и первым реализовать идею на просторах нашей родины. Таким образом, когда новый спрос сформируется в России, бренд, готовый его удовлетворить, будет уже готов. К примеру, спрос на Bio и Organic продукты пришел к нам из-за границы с заметным опозданием. В то время как западные потребители уже вовсю озаботились своим здоровьем, эта тенденция только дошла до России. В настоящее время российский потребитель стал более разборчив и уже не доверяет надписям на упаковке и внимательнее относится к составу продукции.
Основная сложность при создании брендов, основанных на модных тенденциях, заключается в том, что жизненный цикл бренда часто зависеть от продолжительности моды на то или иное явление. Поэтому бренд, целиком и полностью завязанный на какой-либо модной тенденции, умрет вместе с ней. Чтобы этого не произошло, необходимо заранее продумывать пути возможного репозиционирования марки, в противном случае, останется надеяться, что мода продержится как можно дольше.
Всем брендам по нише
Не смотря на то, что значительная доля рынка уже поделена на всевозможные сегменты и подсегменты, существует возможность найти новый узкий нишевой рынок. Другими словами, найти уникальное место, еще не занятое конкурентами, как на рынке, так и в сознании потребителя. Сегодня поиск уникальной рыночной ниши превратился в массовое явление, став отдельным направлением в маркетинге — «Нишинг» от английского слова «niching» — процесс поиска рыночной ниши. Такой подход позволяет удовлетворить· высоко индивидуализированные нужды и запросы потребителей, обеспечив бизнес небольшим, но стабильным объемом рынка при минимальной конкуренции за счет уникальности предоставляемого продукта или услуги.
Способов найди уникальное место на рынке множество, например, с помощью применения нестандартных подходов к позиционированию стандартных товаров и услуг, можно вывести на рынок: чай для детей, десерты для животных, педикюр рыбками или, более кардинальное — «стрижку огнем». Такого плана креативный подход способен приносить вполне реальный доход. Для этого важно найти необычных потребителей, которым можно предложить такой же необычный товар или услугу. Если таких потребителей будет достаточно, а сама услуга придется им по вкусу, то они вполне смогут сформировать объем продажи тогда дело сделано — новый бренд готов к рождению. Единственная опасность в том, что если рынок окажется в достаточной степени перспективным, то конкуренты не заставят себя долго ждать. Тем ни менее, даже в этом случае бренд — первопроходец будет иметь преимущество.
Разрабатывая идею нового бренда необходимо помнить, что товары или услуги направлены на нужды обычных живых людей, которые просыпаются по утрам, пьют кофе, едут на работу, забирают детей из школы. Поэтому на этапе создания бренда важно постоянно задавать себе вопрос: что может сделать их жизнь ярче, удобнее и проще. Тогда есть все шансы на создание любимого и востребованного всеми бренда.
